Как влиять на людей: 7 психологических хитростей.

Добрый день дорогие мои. К сожалению не получается пока писать в блог чаще из-за огромной занятости. Супруг на месяц оставил нас сыном одних, поэтому все дела пришлось возложить на свои плечи.

Тем не менее, я давно хотела опубликовать этот пост. Думаю, он будет для вас интересен и очень полезен.

И так, как же правильно и с пользой для себя влиять на людей?

1) Попросите о помощи или одолжении.

Я имею ввиду, всеми известный эффект Бенджамина Франклина. Если вы не знаете о данном эффекте, спешу поведать его суть.

Как-то раз Франклину стало необходимо завоевать расположение симпатию одного человека, который его недолюбливал. Тогда Бенджамин очень вежливо попросил этого человека одолжить ему ценную книгу, и получил желаемое, после чего еще и вежливо поблагодарил, подчеркнув, как этот человек его выручил.

Раньше этот человек всегда избегал даже разговора с Франклином, но после этого случая они стали даже друзьями.

Эта история всегда повторяется. Смысл в том, что кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это повторно, нежели тот, кто вам чем-то обязан. Объяснение этого эффекта простое - человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как и вы.

2) Всегда называйте человека по имени.

Эту хитрость предложил знаменитый американский психолог Дейл Карнеги. Он считает, что называть человека по имени очень важно, так как свое имя для любого человека- это самое приятное сочетание звуков.

Имя- это важная и весьма существенная часть жизни каждого человека, поэтому его произнесение, как бы подтверждает факт существования человека. А это, в свою очередь заставляет испытывать положительные эмоции к тому, кто имя произносит.

Точно также влияет и использования титула или социального статуса. Если вы так ведете себя, то и к вам будут относиться так же. Приведу пример. Если вы человека называете своим другом, то вскоре, и он почувствует дружеские чувства по отношению к вам.

3) Не забываем про лесть.

Но не стоит забывать и о том, что если лесть не выглядит искренней, то она принесет больше вреда, чем пользы. Психологи считают, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали.

Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли.

А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе.

4) Отражайте.

                    

                 

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. 

Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.

Так уж заведено, что люди лучше относятся  к тем, кто на них похож.

5) Научитесь слушать.

Говорить кому-то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага.

Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему.

 Тогда вы найдете нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие - так человек более внимательно отнесется к вашим последующим словам.

6) Повторяйте за собеседником

Один из самых действенных и эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете - это перефразировать то, что он вам говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Эта техника еще известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты- люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения и тонкая связь.

Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли  человека, и ему будет с вами комфортнее и спокойнее. 

Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

7) Кивайте.

Когда люди кивают, слушая, что-то, то это, как правило, означает, что они  соглашаются с  говорящим. 

И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком- впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

Друзья мне кажется, что это очень ценные хитрости, которые могут понадобиться в жизни. Человек- существо социальное, поэтому каждому из нас очень важно иметь расположение не только близких, но и большинства людей, которые нас окружают.

P/S.  Из-за занятости, на время прекратила онлайн консультирование. Кому не ответила на письмо и кому срочно нужна психологическая поддержка, прошу продублировать его.

Юлия.